Mas o que é o mix de marketing? A idéia original do mix de marketing, foi concebida por Jerome McCarthy em 1960 e trata de algumas coisas importantes para que a empresa consiga sucesso nas suas atividades. A idéia inicial de McMarthy é compostas de 4Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção.

E o que isso tem a ver com meu negócio? Muita coisa. Esses fatores estão interligados em todo negócio e são essenciais são como quatro pernas em uma mesa, na falta de um deles a mesa pode até ficar de pé, mas se o peso aumentar, ela acaba caindo. Vamos entender:

PRODUTO: Conhecer o seu produto é fundamental para o sucesso do negócio. Nesse momento o “sentimentalismo” do empreendedor sempre entra em cena e ele dizer que seu produto é o melhor, mas nem sempre é verdade. Imagine uma lanchonete. Nesse negócio, o seu proprietário usa como ingrediente para os lanches e salgados, produtos mais baratos o que lhe garante um preço menor que a concorrência. Em um primeiro momento ele pode até atrair o consumidor pelo preço, mas se a qualidade do produto não satisfizer o cliente, ele pode não voltar. Pense que muitas vezes o consumidor paga mais por qualidade, pois isso lhe traz mais vantagens numa relação custo x benefício.

PREÇO: Muitos fatores devem ser observados na definição do preço. Dentro do preço, deve estar embutidos o custo variável (matéria-prima, estoque) para produção e ou venda do produto ou serviço, mais uma margem de contribuição de lucro, ou seja aquilo que você vai ganhar em cima do que vende. Vamos pensar: o restaurante “Boa Comida” vende 100 refeições por dia a R$5. E tem um custo variável médio de R$3 por refeição. Ou seja ele tem uma margem de lucro de R$2. Entender sobre a composição do seu preço é vital para saber quanto você ganha e como você pode disputar com seus concorrentes um preço melhor ou mais viável para você e seu cliente. Lembre-se preço baixo nem sempre é garantia de vendas. O preço deve sempre proporcionar ao cliente a melhor relação custo x benefício ao produto ou serviço adquirido. Não se esqueça que muita gente paga mais para ser bem atendido e ou ter um produto de qualidade.

PRAÇA: Você pode associar a praça ao local do negócio, mas não é só isso. Além da boa localização, tempo de entrega, horários de atendimento e diferentes vias de compra também fazem parte da praça. Você deve observar uma coisa: seu negócio deve estar o mais próximo possível do seu público e oferecer facilidades suficientes para convencê-lo a comprar. Junto a isso a localização também é fundamental.

PROMOÇÃO: Entenda aqui promoção como propaganda e não como oferta de preços baixos. Como você promove seu negócio? Lembre-se que não há negócio no mundo que sobreviva sem propaganda. Se você não investe 1 centavo do seu faturamento em propaganda, você pelo menos ainda, sobrevive graças ao boca-a-boca. Mas imagine o seu ponto de venda. Como você “promove” sua marca nele? Uma comunicação bem feita no ponto de venda pode criar um ambiente agradável para o cliente e garantir o seu retorno. Conheço uma loja de meias que é toda aromatizada com essência tutti-frutti. Perceba como ela usa um atributo negativo das meias que é o chulé para gerar um atributo positivo ao produto que é o cheirinho bom de frutas. Estar próximo ao seu público também é fundamental. Uma loja de esportes pode sempre apoiar e divulgar sua marca em eventos esportivos. Uma loja de roupas pode sempre se relacionar com seus clientes com formas de atendimento diferenciadas.

Não se esqueça que todos esses atributos estão interligados e uma decisão em uma área também afeta as outras. Imagine uma empresa que reduziu seu preço como forma como forma de competir com seus concorrentes. Ele reduz sua margem de lucro e precisa vender mais para atingir o equilíbrio contábil (receita=despesa) e comprometer outras áreas. Se a localização do negócio não for boa, nem preço, produtos e promoção podem salvar o negócio.

Pense nisso e sucesso!

Não é algo fácil de responder sem puxar a sardinha pro lado do designer, mas vou tentar ser o mais neutro possível.

Como identificar um designer profissional?

Designer é um bicho chato cheio de mimimi, mas isso não quer dizer que ele não age (ou não deveria agir) profissionalmente.

E-mails escritos de forma correta, sem abreviações e com pontuação adequada são um indício que o designer já trabalhou com clientes. Mesmo quando um cliente envia um e-mail sem pontuação, tudo em caixa alta e cheio de “vcs” e “tb”, o designer profissional responde de forma clara e correta. Clientes, se o designer começou o e-mail com “oi td bem blz cmg tah td ok axo q vams trab mto bem juntox”, FUJA. Ou ele não completou o ensino médio, ou ele nunca escreveu na vida.

Designer que não tem portfólio é como fotógrafo que não tem câmera. Nem que seja um portfólio no Deviantart ou no Blogspot, mas precisa ter um. E o portfólio nem precisa ter centenas de trabalhos para empresas grandes – se o designer for iniciante, ele provavelmente terá muito trabalho da faculdade ou projetos pessoais, isso não necessariamente diminui a qualidade do trabalho dele.

Nem todo designer recém-formado ou novo no mercado de trabalho freelancer é ruim ou inexperiente. Um designer pode ter feito os 4 anos de faculdade e trabalhado por algum tempo em uma empresa que não permitiu incluir os trabalhos lá desenvolvidos em seu portfólio, então peça referências ou trabalhos passados (mesmo que ele tenha feito em conjunto com outros profissionais).

“Designer” de 15 anos de idade nem sempre é designer. Tem muito jovem por aí que se intitula “designer” mas só sabe faze arte digital no Photoshop. Signs de fóruns e foto-montagens não é design. Se você procura alguém pra desenhar algo bonito ou recortar o fundo da sua foto e colocar uma imagem de praia, você não precisa de um designer. Já se você quer montar um site, criar uma identidade visual ou até mesmo um cartão de visitas contrate um designer de verdade.

Só por que ele se veste de forma esquisita, não quer dizer que ele seja ruim. Pelo menos, nem sempre. Sim, o ideal são os profissionais que se vestem de acordo com seus clientes – você não vai de terno e gravata a uma reunião com uma empresa que faz skates, e também não vai de calça rasgada e camiseta de banda a uma reunião com gerentes de um banco. Como falei, designer é um bicho chato e muitas vezes ele quer mostrar que é designer se vestindo de forma diferente. Não se deixe enganar pelas aparências – conheci muitos designers incríveis que não usam sempre um terninho pro trabalho.

O designer cobra R$ 100 por um logo, ou R$ 300 por um site? Fuja. Pode até parecer que R$ 100 por um logo já é bastante, mas acredite: não é. Um logo profissional está em média dos R$ 1.500 a R$ 5.000 para mais e não é a toa também; o logo você vai ter para sempre, vai imprimir em centenas de lugares e usar milhares de vezes. Sem contar que você vai usar em tamanhos diferentes, cores diferentes e lugares diferentes. O designer precisa ter isto em mente quando ele cria algo, pois o logo precisa ficar compreensível em um tamanho minúsculo, em uma cor só e em fundos de cores diferentes. Não é um trabalho fácil e não dá pra ser feito em 15 minutos – se o designer que você contratar disser o contrário, pode ter certeza que esse barato vai sair caro para você no futuro.

Designer de verdade vai discutir, dissecar e muitas vezes contrariar sua opinião. Ele não faz isto por que acha que tem sempre razão, mas por que ele tem razões científicas pra isso. É perfeitamente normal o cliente não gostar das cores de um site, mas muitas vezes o cliente não pensa no usuário final (que é uma coisa que o designer tem que fazer). Um site para meninas adolescentes, por exemplo, não pode ter cores frias e sérias mesmo se o cliente gostar disto. O designer vai contrariar sua opinião e oferecer alternativas ou motivos pelo qual ele escolheu as cores alegres que o cliente não gostou.

Se o designer fizer todas as alterações sem reclamar ou contrariar, é por que ele está querendo agradar seu cliente e não se importa com o público-alvo. O verdadeiro objetivo do designer não é puxar saco de ninguém; é fazer algo funcional. Claro que se o cliente é o público-alvo, é outra história. Mas se atente a designers que fazem qualquer alteração que você pedir sem discordar de nada.

Essas são as melhores formas de descobrir se o designer é bom. Se ele fugir muito disto, desconfie.

O designer vai dar conta do trabalho?

Vamos supor que o designer te enviou um orçamento em um valor considerável. Você não vai pagar este dinheiro sem saber se ele vai dar conta e criar o que você pediu. Como se proteger?

Exija um contrato. Designer que não tem contrato não se protege e não protege ao cliente. E, por favor, leia o contrato com atenção. Se você tiver alguma dúvida, pergunte ao designer.

Descubra quantas refações você tem direito a ter antes de iniciar o projeto. Se o designer prometer refações ilimitadas inclusas no preço, ele provavelmente vai fazer muita besteira ou não vai criar algo profissional. Aquele projeto que fica indo e voltando com o cliente sempre pedindo alterações gera um custo ao designer – a final de contas, o tempo do designer custa dinheiro, e quanto mais tempo é gasto em um projeto maior é o valor que o designer deve receber. Pessoalmente, ofereço até no máximo uma refação (ou seja, um projeto inicial e uma alteração caso o cliente não goste – se mesmo assim não deu certo, recalculo o valor).

Cuidado com prazos irreais. Não dá pra criar um site em 5 dias ou um logo em 2. Ok, talvez até dê, mas o designer terá que trabalhar até tarde (hora extra) e vai cobrar rush fee por isso. Ou seja, o projeto vai ficar mais caro. Projetos, por mais simples que pareçam ser, podem demorar de 15 a 60 dias. Um site completo – design, estrutura e programação – não demora menos de 20 dias.

Verifique se o contrato tem alguma cláusula de rescisão. E veja se isto te protege também. Caso o designer estoure o prazo de entrega sem deixar avisado o motivo, você deve poder cancelar o contrato sem uma multa. Vale a pena notar que o designer pode estourar o prazo por culpa do cliente – demora em aprovar, demora em retornar com informações importantes, etc.

E é por isso que o designer deve informar o cronograma. O cronograma serve para ambos, designer e cliente, seguirem. Eu separo meu cronograma em partes: por exemplo, após 5 dias do contato inicial, o cliente deve ter enviado o briefing, assinado o contrato e ter repassado todas as informações necessárias (endereço FTP do site, etc). Em até 15 dias, envio o primeiro esboço e só depois de aprovado que entrego o projeto final em até 30 dias.

O cronograma não deve conter datas específica (“dia 8 de dezembro: início do projeto. Dia 24 de dezembro, entrega do primeiro esboço”) pois se o cliente demorar em retornar com aprovações ou alterações isto pode estourar o cronograma do designer e prejudicar ambos. O ideal mesmo é utilizar a contagem de dias após cada passo como mencionei no meu exemplo acima.

Como devo pagar um designer?

Cada designer tem seu próprio meio de receber. A grande maioria trabalha com depósitos em conta corrente, cheque ou dinheiro. Alguns trabalham com sistemas de pagamento online, como o PagSeguro. A forma de pagamento sempre pode ser discutida.

Quanto as parcelas, não são todos os designer que pedem o valor a vista no início – exceto quando o projeto é pequeno ou quando o prazo requerido é abaixo do prazo ideal (o chamado rush fee). A maioria dos designers divide em etapas: um valor inicial, um valor na metade do projeto e um valor no final. Tudo isto precisa estar no contrato.

Como evitar que o designer fuja com meu dinheiro?

Contrato. Verifique se o designer informa endereço, telefone, CPF e RG. Se você sentir-se muito inseguro, você ainda pode rodar o CPF dele para ver se existem pendências – existem empresas que fazem isto.

Outra maneira é pedir referências ao designer. Entre em contato com estas referências e pergunte o que acharam do trabalho dele. Você também pode fazer uma busca no Google pelo nome, e-mail ou outros dados pessoais dele.

Não gostei do trabalho do designer. Como devo proceder?

Se o trabalho simplesmente não fluiu, talvez seja melhor pedir a rescisão do contrato (não teve contrato? Aí você tem um problema). Tente negociar com ele, mas nunca peça o valor integral pago de volta – ainda mais se o designer mostrou que trabalhou no projeto. Já tive clientes que não gostaram do esboço ou da refação e não quiseram seguir adiante. Como investi tempo (e consequentemente, dinheiro), falei que poderíamos cancelar o contrato sem pagamento de mais nada além do que já tinha sido pago – neste caso, uma parcela de entrada. Assim, o valor pelo menos pagou meus custos adicionais.

Procure sempre ter um diálogo com o designer e evite a agressividade ou ameaças – do mesmo jeito que ele deve evitar isto também. Se o diálogo não funcionar, talvez esteja na hora de contratar um advogado. Mas lembre-se: se o designer provou que seguiu o contrato e tem provas de que você – de acordo com o contrato – não tem razão, isto pode gerar um problema.

Tenho outras dúvidas sobre como contratar um designer

Deixe um comentário abaixo. Mas observe o seguinte:

• Eu não sou advogado. Problemas judiciais devem ser resolvidos com um, então não adianta perguntar como processar um designer.
• Caso tenha tido uma má experiência com um designer, evite de informar os dados pessoais dele aqui. Afim de proteger este blog de processos por difamação, comentários difamatórios serão moderados.
• Eu não conheço todos os designers ou escritórios do universo. Não adianta perguntar se o designer João é confiável ou não.

Fonte: http://design.blog.br/freelance/como-contratar-um-designer

O ano é novo, mas os vícios e costumes geralmente são antigos. Mas não posso deixar de lembrar um texto de Luiz Fernando Veríssimo que fala o quão mágica é uma data que revigora, dá amigo e nos dá energia para começar mais um ciclo. Mas se você quer realizar algumas coisas em sua vida, aqui vão algumas dicas.

Não perca tempo!

O ano começa sem você ver e termina sem que você perceba. Se você deseja começar aquele negócio, mudar de emprego, fazer exercícios, terminar a faculdade, A HORA É AGORA. Perder tempo só vai lhe fazer olhar pra trás e ver o que você perdeu e o que poderia ter sido.

Planeje a longo prazo!

Antes de determinar metas a curto prazo. Estabeleça um conjunto de realizações a longo prazo. Onde você quer estar daqui a 5, 10 anos? Quer ter seu carro? Seu negócio? Casar? Fazer aquele curso que sempre teve vontade? É daí que você tem de partir. Estabelecer uma meta maior e colocar as pequenas em conjunto com seu maior desejo. Uma dica útil e fazer anotações do que você precisa ou deseja fazer e o que é preciso para você conseguir. Se preciso for, peça ajuda de alguém e compartilhe estas idéias com alguém de confiança e mais experiente.

Tenha compromisso consigo mesmo!

Já diz o ditado que o único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário. Por isso tenha compromisso com você mesmo e suas metas. Tenha foco. A chance de sucesso ao se trabalhar duas metas diferentes é nula. Se você tem uma dívida e quer saudá-la, não é juntando o dinheiro para um carro que você vai conseguir limpar seu nome. Toda decisão exige responsabilidades e mudanças. Esteja comprometido sempre com suas metas e avalie-se constantemente para verificar se está realmente cumprindo-as.

Invista em conhecimento

Neste mundo de competição, nada tem tanto valor como o conhecimento. Se você não tem tempo ou dinheiro para fazer um curso, uma dica são os livros. São uma opção barata para você se atualizar e se abrir a novos conhecimentos. Adquira o costume de ler e leia. Isso ajuda você a estimular o raciocínio e procurar sempre soluções para os seus problemas.

Bom, existem muitas outras dicas que poderia dar, mas acredito que nada é tão importante quanto o planejamento, o comprometimento e a pró-atividade. Somente através destas características é possível realizar mudanças e alcançar resultados!

Um grande abraço e um 2011 de sucesso a todos nós! =D

Já faz algum tempo que uso um porta-cartão de visitas como meu cartão de visitas. Ele é feito em madeira e o cliente pode usá-lo para guardar seus cartões. Assim ele tem meus contatos sempre à vista. É claro que entrego aos meus clientes mais fiéis também.

Clique e Veja mais fotos.

Não é difícil ver por aí pessoas que não sabem destinguir muito bem o marketing da publicidade, e que geralmente acham que uma coisa é igual à outra. O que é um ledo engano. Hoje quero falar sobre isso, as diferenças entre Marketing e Publicidade.

Pra algumas pessoas estarei falando mais do que o óbvio, mas muita gente que tá no mercado de trabalho ou mesmo é empreendedor, empresário não tem essa noção de separar ambas as coisas e acabam se confundindo e perdendo o rumo nesta área em seus negócios.

Uso sempre para ilustrar essas diferenças na seguinte situação: Imagine que sua empresa ou a empresa que você trabalhe seja um paciente, o marketing o médico e a publicidade os remédios e vacinas. Estou ficando louco? Não.

O conceito de marketing é relativamente novo se comparados à outras áreas da administração e da comunicação, e mesmo assim vem evoluindo muito com o tempo. Marketing é para o seu negócio o que a medicina é para a humanidade. É trabalho da medicina, conhecer o funcionamento do corpo humano, prever e prevenir doenças e remediá-las quando necessário. E é isso o que o marketing faz para o seu negócio. O marketing deve conhecer e analisar tudo aquilo que interfere direta ou indiretamente no seu negócio, prevendo problemas e apresentando soluções. É através dele que podemos conhecer melhor toda a estrutura da empresa, ver sua viabilidade e saber se ela tem ou não muitos anos de vida. Além disso, também podemos comparar o marketing ao exercício físico. Faz muito bem se praticado regularmente.

E a Publicidade? Ah a publicidade é como as vacinas e os remédios e também vitaminas. Ajuda a corrigir problemas, e também ajudar a fortalecer a empresa com suas ações.

Outra situação importante a se pensar, é que a publicidade é apenas uma forma de comunicação. E é a comunicação que deve ser trabalhada, não só em forma de publicidade, mas também em outras formas de ação como feedback de vendas, manutenção da marca e outros fatores que abordarei em novos artigos futuramente.

Mas uma coisa é muito importante ressaltar: Assim como no dia-a-dia, várias empresas tomam “aspirina” e “dipirona” sem consultar seu médico, e nem sempre isso resolve seus problemas e ajudam a esconder um problema mais ´serio. Por isso seja seu negócio grande ou pequeno, consulte sempre quem entenda do assunto. Seja um publicitário, um especialista em Marketing ou um Administrador de Empresas, tenha sempre um profissional que seja “médico de confiança” do seu negócio e que lhe ajude sempre a verificar e analisar se a saúde da sua empresa está sempre em ordem.

João Paulo Zatti é publicitário, amante do marketing e do Corinthians!
Siga-o no twitter: @zatti

Panfleto desenvolvido para da Data Quality Informática. Para divulgar as ofertas de reinauguração.

Nem só de besteiras é feita a internet. Procurando alguns blogs relevantes que falassem sobre planejamento e empreendedorismo, encontrei o INSISTIMENTO, publicado pelo consultor Marcos Rezende, com inúmeros posts interessantes para que é empreendedor, ou pensar em ser, e com várias dicas úteis para o nosso dia a dia. Vale a pena conferir!